DUREE : 2 JOURS

VOTRE PROFIL

Vous êtes installateur, domoticien, intégrateur.

OBJECTIF

Augmenter votre taux de transformation de devis en affaire

Augmenter et maitriser la rentabilité de vos chantiers

CONNAISSANCES PREALABLES

Bonnes connaissances de l’offre en domotique.

Notions d’utilisation d’un ordinateur de type PC et du système d’exploitation Windows.

MATERIEL ET LOGICIELS REQUIS :

Ordinateur Portable PC ou MAC avec Système d’exploitation Windows XP ou 7 (non Vista)

EQUIPEMENT MIS EN ŒUVRE POUR L’APPLICATION

CODIA Domotique (logiciel, licence formation)

Caméra, vidéoprojecteur

CONTENU DE LA FORMATION ET OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Avoir une bonne connaissance du marché

Avoir une bonne connaissance de l’offre et se positionner au regard de

la difficulté d’accès

La richesse fonctionnelle

L’interopérabilité

Le positionnement prix

Avoir une bonne vision de la répartition budgétaire d’un projet

Connaitre les différents métiers et se positionner

Connaitre l’influence des autres métiers sur celui du domoticien

Relations et méthodes commerciales.

Savoir cibler et révéler les besoins d’un client

                Profiler un prospect et proposer les fonctions les plus achetées par son profil

                Pratique : Mise en situation de vente et relation client / domoticien

                Pratique : établir un cahier de fonctions

Savoir concevoir une installation de base

Savoir faire un devis et vérifier sa rentabilité

Etablir des facture et facturation intermédiaire

Suivi horaire

Planifier un projet

Etablir des statistiques de surveillances de votre efficacité commerciale

Date planifiée à l’obtention du quota de participants